那么，境外跨国和境内跨区布局，将如何分散区域性风险？跨龄和跨界赛道又如何培育新的市场机遇？家居新范式本期来探。

境外市场开拓：

从产品贸易到品牌出海

此前急剧飙升的145%关税还历历在目，如今虽然贸易冲突进入缓和期，却并未完全打消家居企业出海的危机感。相反，经历多轮变化，许多家居企业已被锻炼得相对理性，在推动出海扩张的同时，也在积极寻求全球关税战下的突围之道。

@5月12日，商务部新闻发言人就中美日内瓦经贸会谈联合声明发表谈话

首先，家居企业形成共识，纷纷开始降低单一市场风险。尤其是此前美欧市场占比过大的厂商，开拓多元国际市场势在必行，东盟、中东、非洲等新兴市场成为“香饽饽”。

作为家居出海的重要平台，展会已为多元国际市场布局作出典范。以北京国际家居产业博览会（下称“北京家居展”）为例，今年3月展会时，吸引了来自马来西亚、印度、越南、韩国、日本等30个国家和地区的专业卖家。与此同时，展会主办方中展智奥凭借国际资源优势，布局中东欧市场，今年更是成为 WARSAW HOME & CONTRACT 波兰华沙家庭系列博览会中国区战略伙伴，将联动波兰主办方打造中国家居企业“全链路出海方案”。波兰地理优势显著，是“一带一路”入欧重要节点，且与德国经贸往来频繁，约 40%出口额流向德国，这无疑为中国家居企业借势拓展中东欧家居市场提供了有利条件。

为深度赋能中国家居厂商的“出海”之路，北京家居展近日官宣启动，2026年展会将以前瞻性视野和创新举措推出“多元化跨境服务”，整合海外媒体传播、营销等优质资源，发起海外买家团招募计划，为明年3月开展的新一届展会迎接全球客商奠定基础。

其次家居新范式发现，美国面对不同国家的关税设置，也使得中国家居产品失去价格优势。这迫使家居企业不得不跳出“低价”的传统贸易思路，转向品牌和供应链出海，通过技术、工艺和设计创新，增强品牌价值赋能。

尤其是当前多个国家市场出现的消费升级现象，让消费者更愿意买单质价比、颜价比、性价比的美好生活。

跨区域市场布局：

发掘“泛北方经济圈”潜力

作为中国家居产业的重要出口国，贸易冲突使得外贸出口遇阻，由此也促使外贸企业更加重视境内消费市场。加之我国正在全国范围内推行家居家装家电“以旧换新”，几千亿元真金白银刺激内销，无疑开启了新一轮的家居消费热潮。

目前，许多外贸企业都提出外贸内销一体化“两条腿走路”战略，一些企业也在加速“出口转内销”的升级。然而，做内销也不是那么容易，行业“内卷”处处考验家居品牌的综合实力。

由此，打区域差、精准发力空白市场、实现境内市场的多元化，成为不少家居品牌的策略首选。尤其是，受运输半径、品牌影响力等多因素限制，绝大多数家居企业都有着自己的优势区域，意味着境内仍有多个区域市场空白待挖掘。

一个显著的现象是，华南和华东的家居企业正加快开拓北方市场。一方面，华南和华东的家居企业外贸出口比重较大，更受关税壁垒冲击，亟需开拓国内多元市场。据中国家具协会数据，2025年一季度，仅是浙江和广东两大省份，家具商品出口额占全国比重达到53%。