外部挑战：据统计，2024年新建商品房销售面积同比下降12.9% ，这使得定制家居需求减少，企业订单受到明显影响。同时，新房市场萎缩，导致工程渠道业务承压；消费者消费预期转弱，零售渠道增长乏力。其次，年轻一代消费者对个性化定制家居产品有着强烈需求，对环保标准与智能化要求越来越高，如企业不能及时捕捉这些需求变化并做出调整就容易在市场竞争中被淘汰。

内部困境：目前市场上活跃着数百家家居定制企业，既包含传统家居企业转型而来的选手，也有新兴互联网家居定制企业，呈现多元化竞争格局，行业集中度较低，产品同质化严重导致企业通过价格战来争夺有限的市场份额，企业利润空间被压缩的同时也破坏了市场秩序，让整个行业陷入不减健康的发展状态。此外渠道单一也是许多企业面临困境之一，依赖传统线下门店渠道销售对线上、数字化与新兴渠道拓展相对滞后，限制了企业市场覆盖范围与销售增长空间。

近期，九大上市定制家居企业2024年年报及2025年第一季度财报，2025年一季度行业整体呈现“营收降幅收窄、盈利质量提升”的积极态势，释放出行业触底回升的信号。从关键数据来看，2025年一季度行业整体营收同比下降4.2%，相较于2024年全年12.6%的降幅显著收窄；净利润同比下降18.7%，较去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行业龙头欧派家居，一季度营收34.47亿元，净利润逆势增长41.29%至3.08亿元，同时海外渠道收入增长34.42%。我乐家居实现营收净利双增长，营收3.18亿元，同比增长12.83%；净利润4014.82万元，同比大增111.42%。顶固集创则成功实现扭亏为盈，净利润达511万元，毛利率同比提升11.08%。

行业的回暖并非偶然，提振消费、以旧换新、扩大“国补”产品品类以及城中村和旧房改造等一系列利好政策组合拳不仅为家居行业注入强心剂，也全面激活了存量房装修和局部改造这一潜力巨大的市场，有效推动了家居产业向好发展。