2019年第二十七届中国(北京)国际墙纸布艺窗帘暨家居软装展会

展会时间:2019年3月01-04日 地点:北京国际展览中心(顺义新馆)
展会规模:160.000平方米     展位数量:8.000个 预计观众:150.000人

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墙纸企业赢取经销商青睐,获利是根本

墙纸行业,经销商与企业之间的关系紧密相连,两者通过合作打造共赢的局面,但现在随着墙纸市场面临着涂料、墙布等新兴行业的冲击,墙纸行业的发展前景令人担忧,而经销商与企业之间的矛盾也日渐显现,那么,墙纸企业要如何培养经销商的忠诚度从而双方共同获利呢?
根本条件:经销商获得利益

对墙纸经销商而言,获得利益是第一位的,短期的利益要有、长期的利益也要能够清晰可见。对墙纸工厂而言,把一个区域授权给经销商,就等于把这个地区的形象全部寄托在经销商身上,能否货畅其途,能否为品牌形象加分全部要看经销商的努力。因此,这个经销商是否适合你,能否担当起工厂的委托,这是首先第一步需要考虑的事情。在任何一个合作中,双方获利而非一方迁就另一方,这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件,所谓的忠诚度无从谈起。

 

推至现实,墙纸企业要为经销商提供的“利益”主要有二:其一、可见的利润和大好的发展前景,追逐利润是商人本性,可见利润是经销商留下的根本原因,而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力;其二、适当的激励,这是精神上的“获利”,墙纸企业可以设定业绩目标,并给达成或超出目标的经销商适当的激励,让经销商从感情上获得满足,如此忠诚度就会提升了。

 

建立机制鞭策经销商发展

 

在生产经营过程中,一味的奖励虽然可以让经销商对墙纸企业更加满意,但也有可能会衍生惰性,也不利于墙纸企业的长远发展。所以在共享“利益”的时候还需要有一套“优胜劣汰”的机制来鞭策经销商。

 

对于墙纸企业来说,给经销商设立淘汰机制主要有三个方向:首先,经销商正面接触消费者,是墙纸企业的代表,服务水平、自身实力都要达到标准,所以要对经销商的实力与服务态度有明确规定;其次、作为经销商绝对不可以安于现状,所以要对经销商的销售业绩有明确标准;最后、要制定明确的奖惩措施,一旦发现串货、不守规章、“三心两意”等行为都要予以相关处罚。

 

因此,墙纸企业想要打开市场,扩大市场影响力,离不开经销商的努力,要想培养经销商的忠诚度,首先要让经销商获利,在经销商获利的基础上再建立一套“优胜劣汰”机制,鼓励经销商不断向前,最终实现双方共赢。

组织机构 organi
zation


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中国国际贸易促进委员会
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