当地经销商，核心竞争力在哪里？
很多经销商都在抱怨大环境不好，自己的生意不好做，在当下的激烈竞争下，也没有什么核心竞争力，真的是这样吗？
其实，你不了解自己的核心竞争力在哪！
那么，当地的经销商，如何在当下激烈的市场竞争中胜出呢？
当地经销商的破局，说到底是“放弃和全国性平台拼规模，转而和本地对手拼‘扎根深度’”。当你能做到“本地人想要的货，你最先有；本地终端需要的服务，你最到位；本地的生意圈子，你最熟”，就没人能抢走你的市场。毕竟，再大的品牌、再强的平台，也需要“接地气”的人帮它落地——而你，就是那个“最接地气”的人。
其实，本地经销商的核心竞争力——“接地气”不是劣势，而是别人抢不走的护城河。全国性平台靠规模和标准化取胜，但在千差万别的本地市场里，恰恰是“非标”的需求、“人情”的纽带、“即时”的响应，给了本地经销商不可替代的空间。
再往深说，“扎根深度”可以拆解成三个“别人学不会”的能力：
1、“需求翻译”能力：厂家的产品是“通用语言”，你要把它翻译成“本地方言”。比如厂家说“这款沙发适合年轻人”，你能精准到“本地正在装修的客户关注的地方，最醒目的位置，还有配套的茶几”，然后通过渠道和推出适当的活动，把他们吸引过来。
2、“信任担当”能力：工厂把代理权给你，本质是“用你的信誉做担保”。它给你的货，不怕“卖不动你不管”，不怕“出了问题你跑路”，它相信你会尽心尽力，你照看自己的孩子一样，把品牌在当地做大做强，万一有售后，你也会上门给客户处理好，维护好口碑。这是全国性平台用多少钱都砸不出来的。
3、“感情维系”能力：平台的物流送货，纯粹是送货到家，没有任何感情。当地就不一样了，送货时自己跟着去，一方面和业主拉进感情，增加复购，另外一方面，也能从客户那里获得其它客户的信息，方便时可以转介绍，大大拓展了客户服务能力。这种“颗粒度”的渗透，正是本地经销商的生存根基。
所以，本地经销商的破局，从来不是“对抗大平台”，而是“成为大平台离不开的‘本地合伙人’”。你把根扎在本地的土壤里，就能在任何风吹雨打中站稳脚跟——毕竟，再大的树，也需要深入土壤的根须。
